При подборе менеджера по продажам сначала определите, какие навыки нужны для вашей вакансии. Затем подготовьте вопросы и задание, которые помогут обсудить опыт кандидата на конкретных примерах.
ВАША СИСТЕМА ЗА 3 ШАГА:
• УТОЧНИТЕ ТРЕБОВАНИЯ. Отделите обязательные знания и навыки от требований, которые можно обсудить. Не снижайте требования к опыту автоматически: соотнесите их с задачами вакансии.
• ДОПОЛНИТЕ ИНТЕРВЬЮ ЗАДАНИЕМ. Например, предложите разыграть разговор с клиентом. Заранее определите, что оцениваете: уточнение потребности, аргументацию или работу с возражениями.
• СОПОСТАВЬТЕ РЕЗУЛЬТАТЫ. Обсудите ответы на интервью и выполненное задание по единым критериям. Зафиксируйте, какие навыки подтверждены и какие вопросы остались.
НО ЭТУ СИСТЕМУ МОЖНО НЕ СТРОИТЬ С НУЛЯ. 🛠️
В StaffLink можно обсудить подбор под ключ, до собеседования или на абонентской основе. Выбор формата зависит от задачи компании и того, какие этапы подбора вы планируете вести самостоятельно.
Не угадывайте. Систематизируйте. 📊
Свяжитесь со StaffLink, чтобы обсудить подбор менеджера по продажам.